怎么打造自己的品牌（手拉葫蘆企業(yè)品牌創(chuàng )建發(fā)展啟示）

成華制造：手拉葫蘆生產(chǎn)企業(yè)為什么要做自有品牌？其實(shí)各有各自的算盤(pán)與道理，有人說(shuō)做自主品牌有自己的定價(jià)空間和利潤，有利于提升企業(yè)競爭力；有人說(shuō)給消費者提供不同的選擇方案；還有人說(shuō)是代理品牌讓企業(yè)難以生存，自主品牌可以有效的過(guò)度后發(fā)展自己。等等。

其實(shí)，很多貿轉工的企業(yè)實(shí)例可以告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)型企業(yè)更利用自身發(fā)展，成華制造從最初的小工廠(chǎng)到起重機械界貿易大戶(hù)，到注冊制造型企業(yè)再次發(fā)展自主品牌產(chǎn)品生產(chǎn)也是如此，成華手拉葫蘆在市場(chǎng)受到廣泛的推崇與喜歡。

廣義的“品牌”含義是具有經(jīng)濟價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來(lái)表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。有了品牌，我們才能進(jìn)行下一步的品牌宣傳。

下面我們講下具體操作步驟：

一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)

首先當然要在網(wǎng)絡(luò )上擁有一個(gè)可以開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)。無(wú)論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問(wèn)題進(jìn)行精心規劃和設計，用戶(hù)體驗要好。

二、立體化的整合營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)進(jìn)行信息咨詢(xún)與獲取的過(guò)程中起著(zhù)重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶(hù)做出購買(mǎi)決策。

三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)

無(wú)論是業(yè)務(wù)站點(diǎn)，還是營(yíng)銷(xiāo)投放，或者網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。

不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來(lái)。產(chǎn)品與服務(wù)決定著(zhù)企業(yè)最終的品牌確立和用戶(hù)培養。

所以，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶(hù)提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。

四、品牌的宣傳策略

1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

2、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會(huì )，掌控最終戰場(chǎng)，掌握消費者。

3、長(cháng)效與短效的結合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現，但是在開(kāi)展品牌宣傳時(shí)，一定要將品牌長(cháng)遠利益的實(shí)現考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節和過(guò)程中得到不斷積累。

4、與消費者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費者不多費精力。

5、集中戰略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。

6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實(shí)現有效的宣傳覆蓋率。

7、強調品牌文化因素。爭取在較短的時(shí)間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個(gè)連接的作用，對銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生很強的推動(dòng)力。

五、品牌宣傳的執行方式

1、銷(xiāo)售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。

2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

3、信息資源收集方式。做到信息暢通，從而在銷(xiāo)售中占據主動(dòng)。

4、消費者互動(dòng)推廣方式?；?dòng)體驗，增加購買(mǎi)數量和頻率。

5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通。

6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費者放心，樹(shù)立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現品牌的口碑宣傳。

品牌宣傳的作用在于表現品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識別度，樹(shù)立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷(xiāo)售的，只是一個(gè)鋪墊。如果有需要做品牌推廣的企業(yè)，可以找我們推一手，提供全方位品牌營(yíng)銷(xiāo)解決方案（非競價(jià)），擁有10年行業(yè)經(jīng)驗、一手價(jià)格、無(wú)差價(jià)。